Voglio investire in search engine marketing: cosa devo fare?
Questa è la domanda di chi ha intenzione di affidarsi ai motori di ricerca per promuovere il proprio business e di chi vuole effettivamente capire come investire al meglio e con efficacia in questo strumento.

Oggi le offerte sul mercato in materia di visibilità sui motori di ricerca sono le più numerose e svariate, iscrizioni in 500.000 motori, posizionamenti garantiti a poche centinaia di euro, software che permettono di ottimizzare siti web e che promettono di far arrivare il sito nelle prime posizioni.

Queste offerte disorientano il potenziale fruitore di questo servizio che rimanene e sarà sempre più un'arte manuale non sostituibile con automatismi o strani artifizi e realizzato da parte di agenzie specializzate in grado di gestire la canpagna, offrire la giusta consulenza e garantire i risultati e gli obiettivi prefissati.

In cosa differiscono tutte queste diverse proposte ?

Prima di tutto è importante scegliere il partner cui affidarsi o di dedicare del proprio tempo a gestire direttamente una campagna di visibilità sui motori di ricerca, è opportuno porsi una serie di domande che saranno fondamentali per il successo di una strategia di search engine marketing,

- Regola n° 1: definite chiaramente gli obiettivi che volete raggiungere attraverso un’attività di search engine marketing.
Che si investano 500 Euro o 50.000 Euro, una campagna di visibilità è destinata a fallire se non si ha ben chiaro cosa si vuole ottenere realmente da questa. Molto spesso la risposta che ottengo a questa domanda è “il mio obiettivo è incrementare il traffico sul sito”. Cercate di essere più specifici: perché volete più traffico sul sito? Quali sono le azioni che volete gli utenti compiano una volta sul sito o, detto più semplicemente, come pensate di trasformare in soldoni il traffico sul vostro sito?

- Regola n° 2: siete sicuri che il vostro sito sia realmente uno strumento per acquisire clienti?
Domanda tutt’altro che superflua: nella maggior parte dei casi, i siti sono stati pensati per essere belli esteticamente, non per convertire i visitatori in contatti o in clienti!
Ricordatevi che state per pagare un’agenzia (e/o state per investire del vostro tempo prezioso) per portarvi dei visitatori che, sulla carta, sono in una fase avanzata del processo decisionale che porterà ad un acquisto/scelta; ma ricordatevi che non è detto che questo processo avvenga automaticamente sul vostro sito se non riuscirete a persuadere l’utente di essere la risposta giusta alle sue domande e la soluzione più adatta alle sue esigenze; quello stesso motore da cui sono arrivati i vostri visitatori pubblica anche i link ai vostri concorrenti, bastano quindi due click ad un vostro possibile cliente per andarsene a comprare online altrove.

Se volete vendere online, assicuratevi che l’utente possa arrivare nella maniera più semplice possibile all’acquisto; se volete utenti registrati, non inserite campi inutili nei form (richiedete solo quei dati che siete certi di usare in un secondo momento per campagne di direct marketing); se volete aumentare gli iscritti ad una newsletter, non nascondete il form di iscrizione in qualche angolo remoto del vostro sito. Come capire se il sito è un supporto efficace al raggiungimento degli obiettivi prefissati?
Misurando costantemente le azioni che vengono compiute sul sito (attraverso l’analisi dei log files o attraverso piattaforme di web analytics); se dopo un periodo attendibile di tempo non si saranno ottenuti i risultati sperati, potrebbe essere che alla base di questo fallimento ci sia proprio il sito.

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